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四川大竹九木堂·杜欣《市場源于敏銳的觀察》
發布時間:2019.06.05    瀏覽次數:89次

2009年4月份左右本人在達州博美建材市場蒙娜麗莎瓷磚專賣店工作期間,在工作的空閑時間,就極為注重留意各種品牌。期間收集、考察了各種建材品牌,其中,我對二樓的九木堂竹地板這個品牌極感興趣,原因有三:一是我覺得竹地板比較環保;二是我覺得中國的森森覆蓋率比較低,森林成長周期較長,而中國是個竹資源大國,我想,作為竹的開發利用,應該有一定前途,因此,竹地板作為一個產業,應該說未來的前途是極為光明的;三,我覺得九木堂品牌的定位極好,有一種極為濃郁的文化品味,這個比較符合個人的愛好。抱著這種想法,我試著與九木堂公司聯系了下。公司告訴了我區域經理的電話,我與彭經理電話聯系了下,然后我們相約在達州汽車站見面,彭經理給我較為詳細地介紹了九木堂的相關情況以及在業界的地位和未來發展方向和前景,我深感興趣。心里當時就動了決意加入九木堂的念頭——因為我覺得這是一個朝陽產業。后來我又在網上反復查了九木堂和竹地板的相關情況,并與幾個經銷商通過電話,更加了解到九木堂在業界的情況,基本上下定決心籌資經營九木堂。

2009年9月份,九木堂岳池店開業,11月份,彭經理出差到岳池,打電話約我到岳池店看看,我記得那天很冷,有小雨,我從達州乘火車到岳池。到了岳池,看了九木堂岳池店,真的從內心喜歡九木堂的品味、格調,在中午吃飯時,岳池經銷商謝佳辰和他父母又詳細地給我介紹了九木堂的經營情況,特別是他們都同聲說做九木堂有前途,最終堅定了我做九木堂的決心。

經過近五個多月時間的裝修,于2010年3月15日,九木堂竹地板大竹店終于開張。

 

在經營九木堂竹地板這段期間,在這里與廣大經銷商及朋友分享一下個人的銷售經驗與方法:

1、品牌推廣(廣告投放、小區推廣):

主要是以下幾點:

(一)是大量投放戶外廣告,主要是一些必經之路的廣告,如東湖大酒店背后外墻廣告,這是到東湖灣和金陽別墅的必經之路。

(二)是做不干膠廣告,由于我們剛起步,本小,考慮到小區廣告投入大。我們采取了一些變通方法,就是做不干膠廣告,在門上張貼,在電梯張貼,在用地板的客戶家里張貼(這種方式是要附帶張貼公司單頁宣傳資料)。

(三)是資料滿天飛。我就是大量從公司要公司單頁宣傳資料,到處散發,特別是用地板的業主,就是混個臉熟。經過一年多的努力,可以說,現在在大竹,人們一提起竹地板,首先想到的就九木堂。

2、活動促銷:基本上按照公司的四大節日的主題來做,現在是每個月推一個主題來做促銷。

3、服務:按公司的要求來做。

4、店內布置、導購接待:按公司的要求來做。




我與九木堂結緣,不僅是經銷商間的交流,更多的是文化、理念、銷售上的交流,我堅信在未來的九木堂,會有更美好的一天,在逐漸走向成熟的九木堂銷售網絡扶持下,我們經銷商將迎來有更燦爛更輝煌的市場前景。


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